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布線網(wǎng)：2006年剛過去,請孫總敘述鼎志2006年取得的成績?
孫總：總體看來鼎志2006年取得的成績還是比較不錯的。從去年6月份開始銅價的突然增長，給整個布線行業(yè)帶來了一個不小的震動，國內(nèi)布線市場也一度進入了低迷的狀態(tài)，銅價的變動讓人措手不及。但是并沒有影響到整個布線市場的激烈競爭，價格戰(zhàn)成了領頭羊。鼎志在這個階段一如既往的穩(wěn)抓質量，堅持信念，度過了這個非常階段。鼎志的穩(wěn)步增長的同時也提高了市場占有率。去年我們也在特定行業(yè)中加大了必要的投入，使2006年我們獲得了豐厚的回報。尤其在教育界中，在和賽爾的合作中，我們做了幾個大的項目，項目完成后我們定期做客戶滿意度回訪，反映都比較好，客戶滿意度也很高，這無形中給我們打了強心針，使我們更有信心在今年做的更好。
布線網(wǎng)：2006-2007布線行業(yè)競爭非常激烈，不少的新生品牌不斷涌入，簡述2007年的布線市場會有怎樣的特點。
孫總：布線行業(yè)品牌多而雜，尤其是2006年銅價增長后，一部分的品牌也就參與進來了，其中一些價格低、質量差的小品牌也趁虛而入，一時間打亂了國內(nèi)的布線市場秩序。但大多的業(yè)界人士和客戶，還是遵循著優(yōu)勝劣汰的規(guī)律，讓那些趁虛而入的品牌不能長時間立足于布線市場，我們要齊心去維護國內(nèi)的布線市場。經(jīng)過去年布線市場一段時間的動蕩，讓我們的用戶也越來越成熟了，對產(chǎn)品的質量、價格、服務以及價值體現(xiàn)將會提出更高的要求。今年各個品牌也在摩拳擦掌的加大了市場推廣的力度，更加會突出體現(xiàn)了產(chǎn)品的價值差異比。讓客戶能更準確的選擇自己的所需。同時，從產(chǎn)品的角度看，銅纜布線市場也會有一些新的熱點，萬兆、6類、7類，低煙無囪這些高端的布線方式已經(jīng)慢慢的嶄露頭角，但是否會成為布線市場的主流，我們還需在實際的應用中去考證。同時我們在不斷的通過各種形式了解布線市場的變化，希望能第一時間掌握來自各方面的信息，掌握第一手資料，讓我們的時間更充足。
布線網(wǎng)：2007年布線市場競爭會更加激烈，鼎志是否會針對市場的需要出臺重大的市場和銷售舉措？
孫總：是的，鼎志布線進入大陸市場12年來，一直秉著為用戶利益最大化的原則來做市場，通過保證標準化的質量、合理的價格，完善的服務體系。銷售方面我們要更加完善我們的銷售渠道， 繼續(xù)不斷的貼近用戶，以用戶利益為根本，加強與客戶的溝通，了解客戶的實際需求，達到客戶最終滿意度。今年 我們?yōu)樽约涸O定了更高的目標，尤其是春節(jié)后品牌之間的競爭似乎更加激烈了。鼎志在質量、價格還是服務上都要力爭最好，這就要加大市場這方面的推廣力度，廣告的投入，展會交流都將是必不可少的。我們要投入大量的人力和物力，通過這些市場活動，才能更加了解用戶的真實想法和需求，得到最終用戶的認可、好評，使公司再上一個新的臺階。
布線網(wǎng)：2007年鼎志是否會推出新的布線產(chǎn)品和技術來贏得更大的市場份額？
孫總：對于布線產(chǎn)品，超五類和六類線不管是在技術還是應用上，都已經(jīng)非常成熟了。鼎志做為布線行業(yè)的老品牌，在新產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新上也是非常積極和有信心的，同時我們也占有一定的優(yōu)勢。在特定的行業(yè)中，我們將會推出六類屏蔽產(chǎn)品和低煙無囪產(chǎn)品，來滿足客戶的實際需求，提高我們的市場份額。
布線網(wǎng)：目前很多布線品牌已經(jīng)有CMP方面的布線產(chǎn)品，但是還無法達到大規(guī)模的應用，對于CMP的發(fā)展前景有何看法？
孫總：CMP布線產(chǎn)品的到來，證明了布線產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度是很快的。作為高阻燃型產(chǎn)品，大大降低了火災的可能性，這是產(chǎn)品安全性的一個突破，是較人性化的一個產(chǎn)品，能給用戶帶來實際的價值。但是技術高，產(chǎn)品好，價格自然也就高了，就是因為成本的問題及市場推廣的問題，暫時還不能很普遍的應用于行業(yè)當中，但是我們相信CMP布線產(chǎn)品的發(fā)展前景是很好的很樂觀的，最終也將會得到客戶的認可的，畢竟新產(chǎn)品還是要經(jīng)過一個磨合階段的。
布線網(wǎng)：2006年7月IEEE標準委員會通過了萬兆以太網(wǎng)的標準，這對綜合布線行業(yè)有著什么樣的影響？
孫總：萬兆以太網(wǎng)的通過，對布線產(chǎn)品的影響還是較大的，對于一些特殊行業(yè)的特殊要求，以太網(wǎng)能大大提高工作效率，解決眾多的問題。但是對于銅纜串擾問題也一直是一個重要因素。其實在許多年前，人們就已經(jīng)認識到外來串擾和電纜內(nèi)部各線對之間的串擾問題。但是，在萬兆以太網(wǎng)中，由于要使用更高的傳輸頻率，所產(chǎn)生的外來串擾的可能性會很大，所以串擾現(xiàn)象必須得到解決。在有關報道中我們得知，對于萬兆以太網(wǎng)來說，超五類的線纜只能支持15-20米以內(nèi)的傳輸，而六類現(xiàn)在可以在30以內(nèi)，而七類可以接近100米。當然現(xiàn)在還正在考察六類是否能達到普通的用戶的水平布線60米左右的基本要求。萬兆網(wǎng)的推出在光纜高成本不能壓縮的情況下，會推動六類、七類銅纜市場，使各大布線廠商對銅纜更有信心，對繼續(xù)研發(fā)銅纜技術有著不可替代的作用。
布線網(wǎng)：幾年前就有專家提出光纖到桌面的應用，您對光纖到桌面技術應用的看法？
孫總：中國的經(jīng)濟現(xiàn)在是高速發(fā)展的，現(xiàn)代智能建筑的通信系統(tǒng)已不是單純的語音通信了，其通信業(yè)務朝數(shù)字化、個性化、智能化、綜合化的多媒體通信發(fā)展。從理論上來說，應提前預見未來的關鍵技術并積極的做好準備，并在這些關鍵技術成為可能時，迅速而充分地利用它們。從實際來說，提前規(guī)劃對于網(wǎng)絡的布線結構具有極其重要的作用。網(wǎng)絡有源組件的性能和容量升級通�？梢酝ㄟ^相對簡單的軟件和硬件升級來完成，與此不同的是，布線的基礎結構具有一定的性能范圍，不通過更換線纜和連接器是無法提高其性能的。這種升級是中斷性的，并且具有很高的成本，這里的成本既包括重新鋪設線纜所帶來的直接成本，也包括布線引起網(wǎng)絡性能下降和生產(chǎn)力降低所帶來的直接成本。
網(wǎng)絡應用的需求永遠在增長，從10Mbp到100Mbps，再到1000Mbps，現(xiàn)在又要面向萬兆以太網(wǎng)。不管是Web服務器，文件服務器，電子商務服務器還是其它服務器，都比客戶的服務器需要更高的帶寬�，F(xiàn)在寬帶接入的趨向已經(jīng)開始出現(xiàn)，數(shù)百萬的客戶正通過XDSL或有線網(wǎng)接入Internet。同時，萬兆以太網(wǎng)聯(lián)盟推動的萬兆以太網(wǎng)標準已經(jīng)得到批準，并且目前只支持光技術。因而，光纖到桌面的布線成本大大降低，整個成本只有傳統(tǒng)光纖布線系統(tǒng)的一半，打破了影響光纖到桌面的真正壁壘，使光纖到桌面的廣泛應用成為可能，標志著光纖到桌面時代的已經(jīng)到來。
布線網(wǎng)：請談一下2007年對公司發(fā)展的展望？
孫總：鼎志有一個精誠團結，勇于創(chuàng)新的團隊，在2007年將穩(wěn)步發(fā)展，提升產(chǎn)品的競爭力，加大行業(yè)優(yōu)勢，并將更多滲透到多個行業(yè)中去，發(fā)揮鼎志產(chǎn)品的最大價值，最終達到提高市場占有率的戰(zhàn)略目標。
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